ZERO TO ONE (ज़ीरो टू वन)
PREFACE
व्यापार में हर पल केवल एक बार होता है। अगला बिल ग्रेड एक ऑपरेशन सिस्टम नहीं बनाएगा।अगला लैरी पेज या सेर्गेई ब्रिन सर्च इंजन नहीं बनाएगा और अगला मार्क जुकरबर्ग सोशल नेटवर्क नहीं बनाएगा। यदि आप इस लोगों का मुकाबला कर रहे हैं, तो आप उनसे नहीं सीख रहे हैं।
बेशक, किसी मॉडल को कॉपी करना और फिर कुछ नया बनाना आसान है। वह करना जो हम पहले से जानते हैं कि कैसे करना है दुनिया को 1 से n तक ले जाता है, जिससे कुछ और परिचित हो जाते हैं।लेकिन हर बार जब हम कुछ नया बनाते हैं, तो हम 0 से 1 तक जाते हैं।सृजन का कार्य अनोखा है, जैसा कि सृजन का क्षण है, और परिणाम कुछ ताजा और अजीब है।
जब तक वे नई चीजों के निर्माण के कठिन कार्य में निवेश नहीं करते, कंपनी भविष्य में विफल रहेगी, चाहे उनका लाभ आज कितना भी बड़ा क्यों न हो।क्या होता है जब हमने व्यापार की पुरानी लाइनों को ठीक-ठीक ट्यूनिंग से प्राप्त किया है जो हमें विरासत में मिला है?इसकी संभावना नहीं है, यह जवाब 2008 के संकट से कहीं अधिक खराब होने की धमकी देता है। अब तक की "सर्वोत्तम प्रथाओं" से मृतक समाप्त हो जाते हैं; सबसे अच्छे रास्ते नए और अनछुए हैं।
विशाल और प्रशासनिक की दुनिया में। सार्वजनिक और निजी, दोनों तरह के नौकरशाह एक नए रास्ते की तलाश कर रहे हैं, जो किसी चमत्कार की उम्मीद कर सकते है। वास्तव में, अगर अमेरिकी व्यवसाय सफल होने जा रहा है तो हमें सैकड़ों, या हजारों चमत्कारों की भी आवश्यकता है। यह दुनिया निराशाजनक है, लेकिन महत्वपूर्ण तथ्य के लिए: मानव सभी चमत्कार करने के लिए हमारी क्षमता से दूसरे प्रजातियों से अलग है। हम इन चमत्कार प्रौद्योगिकी( Technology) कहते हैं।
प्रौद्योगिकी(Technology) चमत्कारी है क्योंकि यह हमें कम के साथ और अधिक करने की अनुमति देता है,
हमारी मौलिक क्षमताओं को उच्च स्तर तक पहुंचाती है। अन्य जानवर सहज रूप से बांधों या हनीकॉम्बोस जैसी चीजों का निर्माण करने के लिए चालक हैं, लेकिन, हम केवल एक ही हैं जो नई चीजों और उन्हें बनाने के बेहतर तरीके का आविष्कार कर सकते हैं। मानव पहले से दिए गए विकल्प के कुछ लौकिक कैटलॉग से विकल्प बनाकर क्या तय करता है; इसके बजाय, नई तकनीकें बनाकर। हम दुनिया की योजना को फिर से लिखते हैं। ये उस तरह के एलिमेंटरी सत्य हैं जो हम दूसरे ग्रेडर को सिखाते हैं, लेकिन वे एक ऐसी दुनिया को भूल जाते हैं, जहां हम जो करते हैं, उसे दोहराते हैं।
ज़ीरो टू वन नई कंपनियों का निर्माण करने वाली कंपनियों के बारे में है। यह सब कुछ है जो मैंने सीधे तौर पर paypal और palantir के सह-संस्थापक के रूप में सीखा है और फिर फेसबुक और स्पेस X.but सहित सैकड़ों स्टार्टअप में एक निवेशक है, जबकि मैंने कई पैटर्न पर ध्यान दिया है, और मैं उन्हें यहां से संबंधित करता हूं, यह पुस्तक कोई भी नहीं सफलता का सूत्र। शिक्षण उद्यमशीलता का विरोधाभास यह है कि ऐसा कोई सूत्र आवश्यक रूप से मौजूद नहीं हो सकता है; क्योंकि हर इनोवेशन नया और अनोखा होता है, कोई भी अथॉरिटी ठोस शब्दों में नहीं बता सकती है कि वास्तव में इनोवेटिव कैसे हो, मैंने जो सबसे शक्तिशाली पैटर्न पर ध्यान दिया है, वह यह है कि सफल लोग अनपेक्षित जगहों पर मूल्य पाते हैं, और वे पहले सिद्धांतों से व्यापार के बारे में सोचकर ऐसा करते हैं सूत्रों के बजाय।
पुस्तक 2012 में स्टैनफोर्ड में पढ़ाए गए स्टार्टअप के बारे में एक पाठ्यक्रम से उपजी है। कॉलेज के छात्र कुछ विशिष्टताओं में बेहद कुशल बन सकते हैं, लेकिन कई कभी नहीं सीखते कि व्यापक दुनिया में उन कौशल का क्या करना है। मेरा प्राथमिक लक्ष्य कक्षा को यह सिखाना है कि मेरे छात्रों को व्यापक भविष्य के लिए अकादमिक विशिष्टताओं द्वारा निर्धारित पटरियों से परे देखने में मदद करें जो कि उनका निर्माण करना है।उन छात्रों में से एक, ब्लैक मास्टर्स, ने विस्तृत कक्षा के नोट्स लिए, जो कैंपस से बहुत आगे तक प्रसारित हुए, और शून्य से एक में मैंने उनके साथ व्यापक दर्शकों के लिए नोट्स को संशोधित करने के लिए काम किया। ऐसा कोई कारण नहीं है कि भविष्य केवल स्टैनफोर्ड में, या कॉलेज में, या सिलिकॉन वैली में होना चाहिए।
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THE CHALLENGE OF THE FUTURE
जब भी मैं किसी नौकरी के लिए किसी का इंटरव्यू करता हूं, तो मुझे यह सवाल पूछना पसंद होता है: "क्या सच में बहुत कम लोग आपसे सहमत होते हैं?"
सवाल आसान लगता है क्योंकि यह सीधा है। वास्तव में, इसका उत्तर देना बहुत कठिन है। यह बौद्धिक रूप से कठिन है क्योंकि सभी को स्कूल में पढ़ाया जाने वाला ज्ञान परिभाषा से सहमत है। और यह मनोवैज्ञानिक रूप से कठिन है क्योंकि किसी को जवाब देने की कोशिश करने वाले को कुछ कहना चाहिए जो वह अलोकप्रिय होना जानता है। प्रतिभाशाली सोच दुर्लभ है, लेकिन प्रतिभा प्रतिभा की तुलना में कम आपूर्ति में है।
आमतौर पर निम्नलिखित जवाब:
"हमारी शैक्षिक प्रणाली टूट गई है और तत्काल इसे ठीक करने की आवश्यकता है।"
"अमेरिका असाधारण है"
"कोई भगवान नहीं है"
वो उसका बिस्तर जवाब देते हैं। पहला और दूसरा कथन सत्य हो सकता है, लेकिन कई लोग पहले से ही उनसे सहमत हैं। तीसरा बयान एक परिचित बहस में बस एक पक्ष लेता है। एक अच्छा जवाब निम्नलिखित से लेते हैं: "अधिकांश लोग एक्स में विश्वास करते हैं, लेकिन सच्चाई एक्स के विपरीत है।" मैं इस अध्याय में बाद में अपना जवाब दूंगा।
इस विरोधाभासी सवाल का भविष्य से क्या लेना-देना है? सबसे न्यूनतम अर्थों में, भविष्य बस आने वाले सभी पलों का सेट है।लेकिन जो भविष्य को विशिष्ट और महत्वपूर्ण बनाता है वह यह नहीं है कि यह अभी तक नहीं हुआ है, बल्कि यह है कि यह एक ऐसा समय होगा जब दुनिया आज से अलग दिखती है।इस अर्थ में, अगर अगले 100 वर्षों के लिए समाज के बारे में कुछ नहीं बदलता है, तो भविष्य 100 साल से अधिक दूर है। यदि अगले दशक में चीजें मौलिक रूप से बदलती हैं, तो भविष्य लगभग हाथ में है।कोई भी भविष्य का सटीक अनुमान नहीं लगा सकता, लेकिन हम दो चीजों को जानते हैं; यह अलग होने जा रहा है, और यह आज की दुनिया में निहित होना चाहिए। कॉन्ट्रेरियन प्रश्न के अधिकांश उत्तर वर्तमान को देखने के विभिन्न तरीके हैं; अच्छा जवाब उतना ही करीब है जितना हम भविष्य में देख सकते हैं।
ZERO TO ONE
THE FUTURE OF PROGRESS(प्रगति का भविष्य)
जब हम भविष्य के बारे में सोचते हैं। हम प्रगति के भविष्य की आशा करते हैं। प्रगति दो रूपों में से एक ले सकती है। क्षैतिज और व्यापक प्रगति का मतलब उन चीजों की नकल करना है जो 1 से n तक काम करते हैं। क्षैतिज प्रगति की कल्पना करना आसान है क्योंकि हम पहले से ही जानते हैं कि यह कैसा दिखता था। ऊर्ध्वाधर या गहन प्रगति का अर्थ है 0 से 1 तक जाने वाली नई चीजें करना।
ऊर्ध्वाधर प्रगति की कल्पना करना कठिन है क्योंकि कुछ करने की आवश्यकता है जो किसी ने कभी नहीं किया है। यदि आप एक टाइपराइटर लेते हैं और सौ का निर्माण करते हैं, तो आपने क्षैतिज प्रगति की है। यदि आपके पास टाइपराइटर है और वर्ड प्रोसेसर का निर्माण करते हैं, तो आपने लंबवत प्रगति की है।
माइक्रो स्तर पर, क्षैतिज प्रगति एक एकल शब्द है, वैश्वीकरण।वैश्वीकरण उन चीजों को ले रहा है जो कहीं काम करते हैं और उन्हें हर जगह काम कराते हैं। चीन वैश्वीकरण का प्रतिमान उदाहरण है; इसकी 20 साल की योजना आज की तरह संयुक्त राज्य अमेरिका बनने की है।चीनी सीधे विकसित दुनिया में काम करने वाली हर चीज की नकल करते हुए सीधे आगे बड़ता जा रहा हैं।19 वीं सदी के रेलमार्ग, 20 वीं सदी के एयर कंडीशनिंग और यहां तक कि पूरे शहर में। यह लैंडलाइन को स्थापित किए बिना सीधे वायरलेस पर जाने के रास्ते में कुछ कदम छोड़ सकता है, उदाहरण के लिए, लेकिन वे सभी की नकल कर रहे हैं।
ऊर्ध्वाधर 0 से 1 प्रक्रिया के लिए एकल शब्द प्रौद्योगिकी है। हाल के दशकों में सूचना प्रौद्योगिकी की तीव्र प्रगति ने सिलिकॉन वैली को सामान्य रूप से "प्रौद्योगिकी" की राजधानी बना दिया है। लेकिन कोई कारण नहीं है कि प्रौद्योगिकी को कंप्यूटर तक सीमित किया जाए। ठीक से समझा, चीजों को करने का कोई भी नया और बेहतर तरीका प्रौद्योगिकी है।
क्योंकि वैश्वीकरण और प्रौद्योगिकी प्रगति के अलग-अलग तरीके हैं, यह संभव है कि दोनों एक ही समय में हों या न हों। उदाहरण के लिए, 1815 से 1914 तेजी से तकनीकी विकास और तेजी से वैश्वीकरण दोनों की अवधि थी। के बीच प्रथम विश्व युद्ध और किसिंजर की यात्रा 1971 में चीन के साथ संबंधों को फिर से खोलने के, वहाँ तेजी से तकनीकी विकास, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं भूमंडलीकरण था।1971 के बाद से हमने तेजी से वैश्वीकरण के साथ-साथ सीमित तकनीकी विकास को देखा है, जो ज्यादातर सूचना प्रौद्योगिकी तक ही सीमित है।
वैश्वीकरण के इस युग ने यह कल्पना करना आसान बना दिया था कि आगे के दशक अधिक अभिसरण और अधिक साम्यता लाएंगे। यहां तक कि हमारी रोजमर्रा की भाषा का सुझाव है कि हम एक तरह के तकनीकी और इतिहास में विश्वास करते हैं: दुनिया के तथाकथित विकसित और विकासशील राष्ट्रों में विभाजन का मतलब है कि "विकसित" दुनिया ने पहले ही प्राप्त कर लिया है, और गरीब राष्ट्रों को बस जरूरत है पकड़ो।
लेकिन मुझे नहीं लगता कि यह सच है कि विरोधाभासी सवाल का मेरा खुद का जवाब है कि ज्यादातर लोगों को लगता है कि दुनिया के भविष्य को वैश्वीकरण द्वारा परिभाषित किया जाएगा, लेकिन सच्चाई यह है कि प्रौद्योगिकी अधिक मायने रखती है।तकनीकी बदलाव के बिना, अगर चीन अगले दो दशकों में अपने ऊर्जा उत्पादन को दोगुना कर देता है। यह इसके पीछे के वायु प्रदूषण को भी दोगुना कर देगा। यदि भारत में हर एक करोड़ों घरवालों को अमेरिकी रहना था तो पहले से ही केवल दो दिनों के साधनों का उपयोग कर रहे थे। परिणाम पर्यावरणीय रूप से विनाशकारी होगा।दुनिया भर में धन पैदा करने के लिए पुराने तरीकों को फैलाने से तबाही होगी, धन नहीं। दुर्लभ संसाधनों की दुनिया में, अपरिहार्य में नई तकनीक के साथ वैश्वीकरण करना है।
नई तकनीक कभी भी इतिहास की स्वचालित विशेषता नहीं रही है। हमारे पूर्वज स्थिर, शून्य राशि वाले समाजों में रहते थे, जहाँ सफलता का मतलब दूसरे से अलग विचार रखना था। उन्होंने धन का नया स्रोत केवल शायद ही कभी बनाया, और लंबे समय में वे औसत व्यक्ति को बेहद कठिन जीवन से बचाने के लिए पर्याप्त नहीं बना सकते थे।फिर ए थाउज़ेंड इयर्स ऑफ़ प्रिमेटिव एग्रीकल्चर से लेकर मध्यकालीन विंडमिल्स और 16 वीं सदी के एस्ट्रोलाब्स के बाद, आधुनिक दुनिया ने अचानक 1760 में भाप ऊर्जा के विकासकर्ता से तकनीकी रूप से अथक तकनीकी प्रगति का अनुभव किया, जिसका परिणाम लगभग 1970 जैसा था। हमें पिछली पीढ़ी की तुलना में एक समृद्ध समाज विरासत में मिला है जिसकी हम कल्पना कर सकते हैं।
हमारे प्रस्तुत और दादा-दादी को छोड़कर कोई भी पीढ़ी, अर्थात्: 1960 के दशक के उत्तरार्ध में, उन्होंने इस प्रगति की निरंतरता की अपेक्षा की। वे ए 4 दिन के वर्कवेक, मीटर के लिए बहुत सस्ती ऊर्जा, और चंद्रमा पर छुट्टी के लिए तत्पर थे। पर ऐसा नहीं हुआ। स्मार्टफ़ोन जो हमें अपने परिवेश से विचलित करते हैं, हमें इस तथ्य से भी विचलित करते हैं कि हमारे आस-पास अजीब तरह से पुराने हैं: केवल कंप्यूटर और संचार ने मध्ययुगीन काल से नाटकीय रूप से सुधार किया है। इसका मतलब यह नहीं है कि हमारे माता-पिता एक बेहतर भविष्य की कल्पना करने के लिए गलत थे, वे केवल कुछ के रूप में उम्मीद करना गलत थे। आज हमारी चुनौती दोनों नई तकनीकों की कल्पना करना और बनाना है जो २१ वीं सदी को २० वीं की तुलना में अधिक शांतिपूर्ण और समृद्ध बना सकती हैं।
STARTUP THINKING
नई तकनीक नए उपक्रमों से आती है। राजनीति में संस्थापक पिता से लेकर विज्ञान में रॉयल सोसाइटी तक फेयरचाइल्ड अर्धचालक, व्यापार में "गद्दार आठ", मिशन की भावना से बंधे लोगों के छोटे समूहों ने दुनिया को बेहतर के लिए बदल दिया है। इसके लिए सबसे आसान स्पष्टीकरण नकारात्मक है। बिग ऑर्गनाइजेशन में नई चीजों को विकसित करना कठिन है, और इसे खुद से करना भी कठिन है।नौकरशाही पदानुक्रम धीरे-धीरे आगे बढ़ती है, और रुचिकर हित वृद्धि से दूर हो जाते हैं। सबसे दुस्साहसी संगठन, यह संकेत देते हुए कि काम किया जा रहा है कैरियर की उन्नति के लिए एक बेहतर रणनीति बन जाती है जो वास्तव में काम कर रही है (यदि यह आपकी कंपनी का वर्णन करता है, तो आपको अब छोड़ देना चाहिए)। अन्य चरम पर, एक लंबी प्रतिभा कला या साहित्य का एक क्लासिक काम बना सकती है, लेकिन वह कभी भी एक संपूर्ण उद्योग नहीं बना सकता है।स्टार्टअप उस प्रिंसिपल पर काम करता है जिसे आपको सामान लाने के लिए अन्य लोगों के साथ काम करने की आवश्यकता होती है, लेकिन आपको पर्याप्त छोटे रहने की भी आवश्यकता है ताकि आप वास्तव में कर सकें।
सकारात्मक रूप से परिभाषित, एक स्टार्टअप उन लोगों का सबसे बड़ा समूह है जिन्हें आप एक अलग भविष्य बनाने की योजना के लिए मना सकते हैं।एक नई कंपनी की सबसे महत्वपूर्ण ताकत नई सोच है: निश्छलता से भी ज्यादा महत्वपूर्ण, छोटे आकार की जगह सोचने के लिए जगह।यह पुस्तक उस प्रश्न के बारे में है जो आपको नई चीजों को करने के व्यवसाय में सफल होने के लिए पूछना चाहिए और उत्तर देना चाहिए: जो अनुसरण करता है वह मैनुअल या ज्ञान का रिकॉर्ड नहीं है, बल्कि सोच में एक अभ्यास है।क्योंकि एक स्टार्टअप को जो करना है; सवाल विचारों को खरोंच से पुनर्विचार व्यवसाय प्राप्त हुआ।
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PARTY LIKE IT'S 1999
हमारे महत्वपूर्ण विरोधाभासी सवाल-क्या सत्य है जो बहुत कम लोग आपसे सहमत हैं? सीधे जवाब देना मुश्किल है।प्रारंभिक से शुरू करना आसान हो सकता है:हर कोई किस पर सहमत है? नीत्शे ने लिखा है, '' व्यक्तियों में पागलपन दुर्लभ है, लेकिन समूहों, पार्टियों, राष्ट्रों और युगों में यह नियम है। यदि आप एक भ्रमपूर्ण लोकप्रिय विश्वास को प्रेरित कर सकते हैं, तो आप पा सकते हैं कि इसके पीछे क्या झूठ छिपा है: विरोधाभासी सच्चाई।
माना जाता है कि एक प्रारंभिक प्रस्ताव कंपनी इसे खोने के लिए नहीं पैसे बनाने के लिए स्वीकार करती है। इसे किसी भी विचारशील व्यक्ति से बचने का आदेश दिया जाना चाहिए, लेकिन 1990 के उत्तरार्ध में इसे कई लोगों के साथ दुर्व्यवहार नहीं दिखाया गया था, जब कोई नुकसान नहीं हुआ था कि इसे और भी बड़े निवेश के रूप में वर्णित किया जाए, भविष्य में नई अर्थव्यवस्था के पारंपरिक ज्ञान को स्वीकार करें लाभ के रूप में पैदल चलने वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक आधिकारिक अग्रेषण-वित्तीय वित्तीय मीट्रिक के रूप में देखें।
पारंपरिक मान्यताएँ कभी भी पूर्वव्यापी रूप में मनमानी और गलत प्रकट करने के लिए आती हैं; जब भी कोई गिरता है, हम पुरानी मान्यता को बुलबुला कहते हैं।लेकिन बुलबुले के कारण होने वाली विकृतियां गायब नहीं होती हैं।90 के दशक का इंटरनेट क्रेज 1929 की दुर्घटना के बाद सबसे बड़ा बुलबुला था, और इसके बाद के सबक ने आज तकनीक के बारे में लगभग सभी सोच को परिभाषित और विकृत कर दिया है। स्पष्ट रूप से सोचने का पहला कदम यह है कि हम सोचते हैं कि हम अतीत के बारे में क्या जानते हैं।
A QUICK HISTORY OF THE '90S
1990 की एक अच्छी छवि है। हम उन्हें एक समृद्ध, आशावादी दशक के रूप में याद करते हैं जो आंतरिक उछाल और हलचल के साथ समाप्त हुआ। लेकिन उन वर्षों में से कई जहां हमारे उदासीन के रूप में हंसमुख नहीं हैं। हम दशकों के अंत में 18 महीने के डॉट-कॉम उन्माद के लिए वैश्विक संदर्भ को भूल गए हैं।
